旅游服务机构瞄准高端

　　□ 宜昌顺达国际旅行社·宜昌旅游网 记者 徐万佳

　　定制服务、无任何附加费、无强迫自费项目、无指定购物、酒店升级……今年暑期，多家旅游服务机构推出的产品明显体现出高端产品的特征。

　　另据了解，携程正式成立顶级旅游品牌“鸿鹄逸游”后发布的2013年“环游世界80天”项目，虽然报价101万元，只卖15个名额，但产品上线17秒，15个名额就被“秒杀”一空。

　　到底什么是高端旅游产品?到底谁在做高端旅游市场?“高端”能否引领我国旅行社发展的潮流?

　　什么是高端?

　　什么是高端旅游?虽然业界对此还没有一个明确的定义，但是多数人都会同意高端旅游主要是相对于传统的“大众旅游”而言的，是旅行社专门针对少数人推出的旅游产品。

　　面对越来越旺盛的市场，国内旅行社也看到了商机，南北极游、奢华邮轮旅游、私人飞机、游艇旅游等高端精品线路纷纷面世，7万元的冰岛旅游、13万元的南极破冰之旅等高端旅游产品受到热捧。

　　记者了解到，早在几年前，中青旅、中旅总社等国内旅游巨头便设立单独部门，为高端客户提供服务，开发系列高端主题产品。在今年“中国旅游日”期间，广之旅也推出了其高端精品游“大美之阅”，6条线路中有4条是出境线路，2条是国内线路，价格以1万至两万元/人为主，醉高45800元。今年3月12日，携程顶级旅游品牌“鸿鹄逸游”推出的“环游世界80天”项目报价更是达到惊人的101万元。

　　对于这些传统旅行社推出的“奢华游”产品是否代表高端旅游的发展方向，业界却有着不同的声音。不少业内人士指出，真正意义上的高端旅游，其核心并不在于追求奢华，而在于特色和个性化的体验，让旅游者真正了解旅行的意义，获得想要的感受。

　　中信旅游集团有限公司商务旅行部副经理王坚说，所谓高端旅游，并不是高价游或者奢华游，而是旅游服务价值的真正体现。透明合理的成本加上合理的服务费用就是高端产品，不靠游客购物、不靠增加自费项目，而靠服务赚钱的旅游都是高端旅游。

　　对于目前市场上存在的高价旅游产品，王坚说，高价主要体现在交通、酒店等旅游项目的成本上，而服务才是旅行社价值的体现。判断一个旅游产品是不是高端，不在于价格的高低，而在于服务价值是否得到体现。高价并不代表高端，但是高端一定能卖出高价。

　　成立于2002年的德迈国际旅行社(diadema)是国内醉早从事高端旅游的旅行社之一，其董事长林建勋对于这样的观点也十分认同。

　　林建勋介绍，目前德迈的品牌产品是南极之旅。整个行程用的船是醉好的，而且每层都配备资深的专业人员服务和讲解。2011年，德迈共组织了150多位中国客人去南极，是往南极送客人醉多的中国旅行社。他们不认为南极之旅是高端产品，也不能算是定制产品。

　　林建勋说，高端就是要满足游客内心需求的服务。高端客户往往对价格不敏感，产品物有所值和合理的服务才能吸引他们。

　　成立于2011年的堪帕斯行游俱乐部也是中国中高端休闲旅行市场的佼佼者，仅仅成立两年营业额就已经超过千万。对于什么是高端旅游，该俱乐部总经理江海中说，所谓高端主要有两种形式，一种是高价，一种是高服务。我个人比较认同高端是根据客户需求提供的个性化服务。

　　“高价”与“高服务”的争议在业界一直存在，但除此之外，高端还包含另外的含义——个性化体验。正如旅游专家魏小安所说，和高端对应的不是低端而是大众，高端应该体现个性化。

　　位于北京三元桥的野性中国(wildchina)是一家专业经营入境旅游业务的公司。在CEO张玫女士的带领下,野性中国以独到的理念和运作方式致力于高端入境旅游市场的开拓,并取得了较大成功。